Kế sách làm giàu (ve sầu thoát xác)

Ve sầu thoát xác
(3/24/2007 2:52:49 PM)


(MFONews) - Kế sách " Ve sầu thoát xác" là kế sách thứ sáu trong nhóm kế sách "Bảo toàn kinh doanh".
KẾ 06:VE SẦU THOÁT XÁC

1. Câu chuyện xuất xứ

Xẩm
tối một ngày hè nóng nực, có một chú ve sầu nhỏ hì hục từ dưới đất chui
lên. Chú đang háo hức vì chỉ qua đêm nay thôi chú sẽ lột xác để thành
một chú ve trưởng thành với đôi cánh để bay và một giọng hát trầm bổng.

Lên
khỏi mặt đất, gặp một thân cây lớn, chú ve non lại hì hục leo lên tìm
một nơi để làm cái công việc hệ trọng nhất trong đời là lột xác.
Nhưng
trên cây có một đôi vợ chồng nhà bọ ngựa, cả ngày chưa kiếm đựơc cái gì
bỏ vào bụng đang chăm chú theo dõi. Bọ ngựa chồng bảo vợ: “Chà, sắp có
một bữa tươi đây!” rồi phân công vợ đậu ở trên, mình bò xuống dưới, chờ
chú ve non đến gần là ... chộp !

Chú ve vừa leo đến lưng chừng
thì vợ chồng nhà bọ ngựa ập đến hung hăng vung lên những đôi kiếm đầy
răng cưa nhọn sắc của mình. Chú ve non hoảng hốt nhưng vội trấn tĩnh mà
rằng: “ Xin ông bà bọ ngựa dừng tay, đừng ăn thịt con vội!”.

Bọ
ngựa chồng cười khẩy: “Cỗ bầy tận miệng rồi, sao lại xui chúng ta đừng
chén? Hì! Hì !”. Chú bọ ngựa thu mình lại thật nhỏ, với giọng yếu ớt,
thút thít trả lời: “Trước sau thì con cũng không thoát khỏi làm bữa ăn
cho ông bà. Nhưng thịt con còn tanh lắm, nhưng cũng chỉ đến sáng là con
đã phổng phao chắc nịch. Chi bằng ông bà nán lại đến sớm mai, ăn cho
ngon bữa lại chắc bụng, mà con cũng được ông bà làm phúc cho sống thêm
vài giờ”.

Nghe chú ve còn nhỏ xíu lại chưa có đủ cánh, vợ chồng
nhà bọ ngựa thấy bùi tai bèn bấm bụng chịu đói thêm vài tiếng đồng hồ
chờ sáng, trong lòng đều nghĩ: “Nó nói cũng có lý, vả lại con ve non
kia sao thoát khỏi bữa ăn của ta”. Bụng đói mệt, hai vợ chồng bọ ngựa
chập chờn trong giấc ngủ nhưng không quên để mắt canh chừng và thi
thoảng cũng không quên quờ tay kiểm tra chú ve non nằm ở giữa.

Trời
hửng sáng, vợ chồng nhà bọ ngựa thấy bụng đói cồn cào sực tỉnh, nhìn
sang vẫn thấy chú ve đang nằm nguyên chỗ cũ. Nhưng lại gần thì... ôi
thôi đó chỉ còn là một vỏ xác vẫn căng phồng nhưng bên trong thì trống
rỗng.

Thế là đêm qua, trước khi trời sáng, chú ve non đã đủ
thời gian để lột xác thành chú ve trưởng thành với một đôi cánh mạnh
mẽ, khẽ khàng chui ra cái vỏ xác của mình và tung cánh bay.

Vợ
chồng nhà bọ ngựa kia chưng hửng than tiếc cho một bữa ăn vừa tuột khỏi
miệng. Mặt trời mùa hè đã lên cao, tiếng ve râm ran trầm bổng vang lên,
hẳn trong đó có tiếng chú ve khôn ngoan vừa thoát hiểm đang cất giọng
vang lừng khúc ca chiến thắng...

Câu chuyện ngụ ngôn tôi vừa
kể, có vẻ hơi giống tích truyện “đười ươi giữ ống” nói về mưu trí của
con người phải không các bạn. Vậy thì nó mang lại sự liên tưỏng gì đến
cuộc bàn luận của chúng ta về kế sách tạm gọi là “Ve sầu lột xác”

2. Cốt lõi kế sách

Ve
sầu đã bay đi, xác lột ra còn để lại, nhìn vào tưởng như ve vẫn đậu
trên cây. Ta đã không còn ở đó từ lâu mà địch vẫn chăm chăm lo đối phó.


3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh

Trong
kinh doanh không thể tránh khỏi những tình huống bất lợi, nguy ngập.
Vào những tình thế đó người làm ăn có bản lĩnh, vừa bình tĩnh giữ
vững tình thế hiện tại, vừa nghiên cứu tìm lối để thoát khỏi tình thế
hiểm nguy, bảo toàn lực lượng, phát triển lâu dài.
MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

1. Boeing thoát hiểm

Trong
thời kỳ đại chiến thứ nhất, công ty Boeing đảm đương một vị trí quan
trọng trong việc chế tạo máy bay của nước Mỹ. Tuy nhiên, sau khi chiến
tranh kết thúc, hải quân Mỹ bèn hủy bỏ toàn bộ số đơn đặt hàng mà chưa
giao hàng, khiến cho ngành chế tạo máy bay của Mỹ rơi vào tình trạng
ngừng trệ. Boeing cũng không ngoại lệ.



Ông William Boeing đã không vì thế mà nhụt chí
nản lòng, đã tìm cách chống chọi lại. Ông đồng thời áp dụng biện pháp
tương ứng, điều chỉnh phương hướng kinh doanh một cách quyết đoán. Một
mặt ông tiếp tục duy trì mối liên hệ với bên quân đội để bất kỳ lúc nào
cũng nắm được xu thế phát triển của máy bay quân dụng và yêu cầu của
phía quân đội để tiện đáp ứng. Chính vì vậy, các doanh nghiệp chế tạo
máy bay khác khó có cơ hội đột nhập được mặc dù ông nghiên cứu được
rằng bên phía quân đội tạm thời sẽ không có đơn đặt hàng mới.

TRANG NGOÀI MFONews Boeing Viglacera

Mặt
khác ông kín đáo rút nguồn vật lực chủ yếu, tập trung bồi dưỡng thu hút
nhân tài phát triển máy bay thương nghiệp dân dụng, thoát khỏi cái vỏ
cũ chỉ đơn thuần sản xuất máy bay quân dụng. Sự phục hồi kinh tế sau
chiến tranh đã kích thích nhu cầu về máy bay dân dụng. Khi đó, Boeing
cho ra đời máy bay chở khách các cỡ để đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị
trường trước sự kinh ngạc của các đối thủ khác.

Ngày nay Boeing
là nhà sản xuất máy bay dân dụng số một thế giới. Đồng thời là nhà cung
cấp máy bay quân sự hàng đầu cho quân đội Mỹ.

2. Ngoài thuận trong nghịch

Năm
1980 lần đầu tiên sản lượng xe hơi của Nhật Bản đột phá ngưỡng 10 triệu
chiếc, vượt hẳn sản lượng năm của “ vương quốc xe hơi” Mỹ đứng vị trí
số 1 trên thế giới. Để bảo hộ thương mại cho mình, phía bên Mỹ yêu cầu
ngành sản xuất xe hơi của Nhật Bản tự động hạn chế sản lượng. Phía bên
Nhật tuy thấy bất lợi cho mình nhưng vẫn vui vẻ hứa hẹn nhưng lại bí
mật tranh thủ cơ hội đưa thiết bị sản xuất đến bang Kentuckey và bang
California. Khiến cho xe hơi của Nhật Bản được ra đời ở Mỹ thâm nhập
thị trường nước Mỹ giống như xe hơi Mỹ.

Chính phủ Mỹ ngay lập
tức ra nhiều chính sách để nâng cao giá thành sản xuất của các xí
nghiệp Nhật Bản. Các công ty Nhật bề ngoài lại ra vẻ kiềm chế , nhún
nhường, nhưng bên trong lại ngấm ngầm chuyển hướng đầu tư vào vùng biên
giới của Mehico, vừa lợi dụng nguồn lực lao động rẻ của Mêhicô vừa lọt
qua kẽ hở của pháp lệnh Mỹ, sản phẩm của vùng này lại được ngành thu
thuế Mỹ ưu đãi.

Thế là đến khi Mỹ phát hiện thì Nhật Bản đã thành công trong việc gõ cửa sau thị trường nước Mỹ rồi.

3. Dùng kế thoát xác để thoát khỏi nguy hiểm

Ngân
hàng Italia là ngân hàng của một gia đình người Mỹ gốc Ý tên là Talini.
Gia đình này kinh doanh rất phát đạt. Ngân hàng của họ trở thành một
ngân hàng có tiếng tại Castro thuộc San Francisco.

Tuy nhiên
ngân hàng liên bang NewYork đứng đầu là Mogen cho rằng ngân hàng này
đang lũng đoạn thị trường, ép phải bán đi 51% cổ phiếu của ngân hàng.
Cả gia đình Talini lo lắng trước vấn đề ngân hàng của họ sẽ rơi vào tay
kẻ khác. Talini ngay lập tức tìm cách đối phó. Hành động đầu tiên của
ông là xin từ chức khỏi ghế chủ tịch ngân hàng. Đây có thể coi là một
hành động đồng tình với các yêu cầu của ngân hàng liên bang. Tuy nhiên
ông vẫn để cho con trai mình là người điều hành và thâu tóm quyền lực
trong ngân hàng.

Với tư cách cá nhân và không còn liên quan gì
đến ngân hàng Italia nữa, ông Tanili thuyết phục bộ Tài chính để mở một
công ty cổ phần cỡ lớn quy mô gấp nhiều lần ngân hàng Italia. Cổ đông
lớn nhất của công ty này chính là ngân hàng Italia. Tuy nhiên do một
lượng lớn cổ phiếu nằm trong tay các cổ đông nhỏ nên người ngoài khó có
thể nghi ngờ rằng công ty này có âm mưu lũng đoạn thị trường. Lấy danh
nghĩa của công ty mới thành lập, Talini cho người mua lại cổ phiếu của
ngân hàng Italia với giá thấp.

Cuối cùng thì gia tộc Talini vẫn có trong tay ngân hàng của mình.

4. Công ty kính nổi Viglacera

Vào
thập niên 80, Kính Đáp Cầu, khởi nguồn của công ty Viglacera bây giờ là
công ty chuyên cung cấp cho thị trường các loại kính dùng cho dân dụng
và xây dựng. Tuy nhiên, sản phẩm sản xuất ra vẫn chưa thể đáp ứng đủ
nhu cầu ngày càng tăng cả về số lượng lẫn chất lượng..

Nắm bắt
được đòi hỏi thị trường. Năm 1995, Viglacera đã liên doanh với một đối
tác nước ngoài, xây dựng nhà máy sản xuất kính nổi hiện đại. Sản phẩm
tung ra đáp ứng trúng ngay nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên, do còn
thiếu kinh nghiệm, liên doanh hợp tác của Viglacera sau một thời gian
hoạt động đã bộc lộ nhiều bất cập về vốn, chính sách bán hàng, dần đi
tới nguy cơ mất quyền kiểm soát, mất thị trường ... làm ảnh hưởng người
tiêu dùng.

Chính vì vậy, song song việc duy trì hợp tác,
Viglacera âm thầm nhưng khẩn trương, nhanh chóng chuẩn bị lực với quyết
tâm cao để xây dựng một nhà
máy cho riêng mình. Dựa vào công nghệ,
kỹ thuật, kinh nghiệm sản xuất, kinh nghiệm thị trường thu được trong
quá trình hợp tác, việc khởi công xây dựng nhà máy riêng tại Bình Dương
vào tháng 2 năm 2001 rất suôn sẻ, sản phẩm được tung ra thị trường ngay
tháng 10 năm sau.

Sự ra đời của nhà máy này làm cho đối tác
cũng như các công ty kinh doanh trong lĩnh vực đó hoàn toàn bất ngờ.
Viglacera tìm được chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường